航川村139云山宿集鳥(niǎo)瞰圖徐昱攝
洋溢著蓬勃生命力的鄉(xiāng)野，對(duì)于長(zhǎng)期被鋼筋混凝土包圍的城市居民，有著極致的吸引力?！熬湃f(wàn)里悟道，終歸詩(shī)酒田園”。這不僅是生活的向往，更是心靈的歸宿。遠(yuǎn)離城市、宿于鄉(xiāng)野，成了越來(lái)越多城市居民周末和節(jié)假日的選擇，在消費(fèi)趨于理性的當(dāng)下，價(jià)格親民、高性價(jià)比的民宿更獲青睞。
發(fā)軔于航川、聯(lián)結(jié)著周邊的“139民宿”品牌，以“住一晚吃三餐只要139元”的親民價(jià)格引鳳來(lái)?xiàng)?，近年?lái)風(fēng)生水起、蓬勃生長(zhǎng)，它一頭承載八方游客剛需，另一頭則托起鄉(xiāng)村振興夢(mèng)想。讓我們一道來(lái)解密蘊(yùn)藏其中的共富密碼。
一
走進(jìn)航頭鎮(zhèn)航川村云山下自然村，依山而建的民居錯(cuò)落有致，掩映在滿目的綠意里。樹(shù)影花香的小院，光影斑駁的小徑，滲透著泥土與花草芬芳的清新空氣，純凈的天空和明媚的陽(yáng)光，處處彰顯著與鬧市不一樣的風(fēng)景和心情。或棲于村寨享受淳樸的民風(fēng)，或隱于山林私享靜謐時(shí)光，濃濃鄉(xiāng)愁和詩(shī)意遠(yuǎn)方在此被具象化。
“這里的環(huán)境特別好，還能品嘗到純正的農(nóng)家風(fēng)味，而且一個(gè)人住一晚吃三餐才139元，性價(jià)比超級(jí)高，我們老兩口真的是來(lái)了又來(lái)。每次回去都是大包小包，裝的全是村里果蔬基地的各類(lèi)土特產(chǎn)?！弊≡诎c嫂民宿的上海游客秦女士介紹，來(lái)到這里就像回到自己的外婆家一樣親切。與秦女士有著類(lèi)似經(jīng)歷與感受的游客在航川村還有很多，自2023年啟動(dòng)139民宿建設(shè)以來(lái)，已投入運(yùn)營(yíng)的16家民宿約300個(gè)床位，接待住宿游客超過(guò)4.6萬(wàn)人次。今年的國(guó)慶假期，游客超過(guò)1800人次?！敖銣麃?lái)的客人多一些，基本都是住兩到三天，碰到節(jié)假日，很多老客打電話來(lái)預(yù)約，但我們也沒(méi)辦法，實(shí)在是太火爆了，一房難求?！痹豪飿?shù)下民宿主介紹。
在省市鄉(xiāng)村振興、共同富裕的大背景下，航川村通過(guò)成立強(qiáng)村公司，采用“六統(tǒng)一分”的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)促進(jìn)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而帶動(dòng)村內(nèi)一二三產(chǎn)深度融合，讓百姓走上了共同富裕的“快車(chē)道”。而之所以選擇“139”作為民宿品牌，背后蘊(yùn)含的是“民宿姓民、民宿為民”的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了航川村民宿既要為民惠民，更要民辦民享的宗旨。139元的親民價(jià)格，是航川村村兩委多次帶領(lǐng)農(nóng)戶外出學(xué)習(xí)考察、走訪調(diào)研后，經(jīng)過(guò)精確測(cè)算成本而敲定的，既讓民宿主有錢(qián)可賺，又對(duì)游客具有足夠的吸引力。
2023年5月1日，139民宿正式營(yíng)業(yè)，當(dāng)月接待游客2186人次，營(yíng)業(yè)額278171元。2023年村集體經(jīng)營(yíng)性收入133萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28%，是2021年的4倍。
正是“139云山宿集”這一全新模式的橫空出世，讓這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的寶藏小村火速出圈，成為浙西小山村實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、踐行“兩山”理念的生動(dòng)實(shí)踐。
二
“剛開(kāi)始村兩委上門(mén)動(dòng)員做民宿，我對(duì)于民宿能不能做成是持懷疑態(tài)度的，畢竟無(wú)論是從交通還是特色來(lái)看，航川都不具備優(yōu)勢(shì)。最后村兩委用他們的實(shí)際行動(dòng)說(shuō)服了我們。”董家大院民宿老板娘董麗娟表示。
“除了餐飲、住宿，我們辦民宿的收入主要來(lái)自于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、日用小商品售賣(mài)和配套活動(dòng)增值服務(wù)，以及旅游景點(diǎn)促銷(xiāo)的收入。”從動(dòng)員階段開(kāi)始，村里不厭其煩地帶著村民一起算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。為了讓村民放心大膽加入經(jīng)營(yíng)民宿的隊(duì)伍，村書(shū)記甚至還在戶主會(huì)議上表態(tài)：“兩年收不回成本，虧掉的錢(qián)我來(lái)承擔(dān)?！边@讓村民吃下了定心丸。
村書(shū)記表態(tài)的底氣來(lái)自于“六統(tǒng)一分”的民宿經(jīng)營(yíng)模式，這也是探尋“139民宿”品牌共富密碼繞不開(kāi)的一環(huán)?！敖y(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一品牌，分戶經(jīng)營(yíng)”，解決了村民經(jīng)營(yíng)民宿存在的“無(wú)設(shè)計(jì)能力、無(wú)引流渠道、無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)、無(wú)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)”的問(wèn)題，也成為“139民宿”品牌得以從眾多鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)中脫穎而出的秘訣。
從2021年起，航川村因地制宜規(guī)劃了“一灣一景一產(chǎn)業(yè)”藍(lán)圖，構(gòu)建水上、灘上、岸上、田上、地上、村上“六上”立體式產(chǎn)業(yè)格局，為民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。引入第三方團(tuán)隊(duì)成立“家味航川”強(qiáng)村公司，不僅對(duì)民宿產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，還將村內(nèi)的人文風(fēng)貌、特色產(chǎn)業(yè)與旅游需求有機(jī)結(jié)合。對(duì)內(nèi)串聯(lián)“玉見(jiàn)鄉(xiāng)甜”水果玉米基地、“軍中夢(mèng)”特訓(xùn)營(yíng)、“遇見(jiàn)云朵”研學(xué)基地等共富產(chǎn)業(yè)，打造集漫游、康養(yǎng)、采摘、研學(xué)體驗(yàn)于一體的特色民宿旅游“共富”集群；對(duì)外與十余家旅行社開(kāi)展深度合作，嫁接靈棲洞、壽昌909、淳安石林鎮(zhèn)等周邊資源，挖掘從“游客”到“住客”再到“顧客”的多重消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)民宿“私域流量”向周邊“共富流量”的轉(zhuǎn)換。
民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從無(wú)到有、從弱小到壯大，離不開(kāi)頂層謀劃，更離不開(kāi)強(qiáng)有力的政策支持。航頭鎮(zhèn)出臺(tái)各類(lèi)優(yōu)惠激勵(lì)政策，積極向上爭(zhēng)取閑置資產(chǎn)盤(pán)活、未來(lái)鄉(xiāng)村等項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)發(fā)放“共富民宿貸”，為民宿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力政策保障。村里還率先成立了民宿產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，積極舉辦客房整理、電商、園藝等專場(chǎng)培訓(xùn)30余場(chǎng)次，為民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了人才和技能支撐。同時(shí)建成了洗滌工坊、游客接待中心等配套項(xiàng)目。
“我們民宿開(kāi)得紅紅火火。我現(xiàn)在感覺(jué)干勁十足，甚至還想再經(jīng)營(yíng)一家民宿?！倍掖笤豪习迥锒惥暾f(shuō)。有了民宿這個(gè)支撐點(diǎn)，客流進(jìn)來(lái)了，收入上去了，盼頭也就跟著來(lái)了。像董麗娟這樣的民宿主還有不少?！昂w”創(chuàng)客朱順祥，被家鄉(xiāng)熱火朝天的建設(shè)場(chǎng)景吸引，放棄新加坡綠卡回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了民宿“南陽(yáng)小院”，與游客們一同見(jiàn)證他的詩(shī)和遠(yuǎn)方?！袄相l(xiāng)變老板，農(nóng)房變客房，農(nóng)區(qū)變景區(qū)，農(nóng)品變禮品”，是大家由衷的感受。2023年16家民宿，戶均月增收約3萬(wàn)元。一筆筆經(jīng)濟(jì)賬，轉(zhuǎn)化為真金白銀，讓村民們的錢(qián)袋子鼓了起來(lái)。“航川村將民宿產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的切入點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的著力點(diǎn)、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的突破點(diǎn)，以小切口撬動(dòng)大民生、以小資源盤(pán)活大資產(chǎn)、讓小鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)了大作為。”航頭鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
三
“139民宿”品牌，在發(fā)展中同樣需要破解瓶頸、爬坡過(guò)坎。
“親近自然的本能讓我喜歡選擇鄉(xiāng)村民宿，我也能理解村里有些民宿配套設(shè)施不那么完善，但我希望民宿主人或者管家可以把活動(dòng)安排好，而不是吃過(guò)晚飯散完步就一片寂靜，百無(wú)聊賴地過(guò)一晚?！痹?5后小徐的眼里，她挑選民宿更看重民宿能提供的增值體驗(yàn)。而“139民宿”品牌在這方面還有比較大的提升空間。現(xiàn)有的民宿除滿足“宿”的功能之外，自身策劃組織活動(dòng)的能力普遍較弱，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)展的活動(dòng)與其他鄉(xiāng)村景區(qū)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，無(wú)法體現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化特色。
不止是游客對(duì)“139民宿”品牌有更高的期待，民宿主自身也面臨困惑。“小長(zhǎng)假、寒暑假、周末房間供不應(yīng)求，但平時(shí)周一到周五，入住率就差點(diǎn)意思，尤其是現(xiàn)在有更多新的民宿開(kāi)起來(lái)了，淡季就更難了?！泵袼拗餍∴噷?duì)此有些擔(dān)憂。
“139民宿”品牌出圈、走紅，讓我們看到了“宿于鄉(xiāng)野”的動(dòng)能與潛力。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了其中隱藏的問(wèn)題，比如如何讓民宿更有“玩頭”，如何解決淡旺季差異，如何避免同質(zhì)化同時(shí)又形成規(guī)模效應(yīng)，等等。
好在民宿主們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，“春日組織踏青采野菜，做竹筒飯野炊；夏天組織溯溪摸魚(yú)，臥看天階流螢；秋天組織摘板栗，體驗(yàn)稻田收割的喜悅；冬天烤紅薯圍爐煮茶等。我們也開(kāi)始設(shè)計(jì)體驗(yàn)項(xiàng)目?！甭袼挢?fù)責(zé)人表示。
航頭鎮(zhèn)也打開(kāi)格局，開(kāi)始著眼深度文化體驗(yàn)，依托省文化特派員、文藝村長(zhǎng)、非遺傳承人、退役軍人等群體，打造攝影攝像課程、根雕體驗(yàn)、軍旅文化體驗(yàn)等文化項(xiàng)目，引入攝影展、大師課等文藝活動(dòng)，豐富住客的體驗(yàn)，讓民宿“有看頭”更“有玩頭”，讓“花式寵客”卷出新高度。
“139民宿”品牌如何聚焦“山水淘金、借綠生金”共富大文章，接續(xù)發(fā)展？航川村給出了解決之道：以航川為示范，以壽昌江流域、新安江流域?yàn)橹骶€，發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)帶和青少年研學(xué)精品線路，打造“139文旅共富帶”。以關(guān)注服務(wù)一老一小為核心，打造一鎮(zhèn)一品特色，目前已經(jīng)吸納了李家鎮(zhèn)沙墩頭村發(fā)展林區(qū)高山民宿，大同鎮(zhèn)稻香小鎮(zhèn)徐韓、溪口、富塘、盤(pán)山等四村聯(lián)建農(nóng)區(qū)田園民宿。壽昌鎮(zhèn)金橋村郊區(qū)隱廬民宿、洋溪街道團(tuán)結(jié)村畬鄉(xiāng)風(fēng)情民宿、乾潭鎮(zhèn)梓洲村幸福山水民宿等富有地域特色的民宿也紛紛加盟，差異化、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“139民宿共富聯(lián)盟”已具雛形，為農(nóng)文旅深度融合發(fā)展、助力共同富裕提供了可復(fù)制推廣的現(xiàn)實(shí)范例。
詩(shī)酒田園棲居地，最?lèi)?ài)鄉(xiāng)村煙火氣。掌握了宿于鄉(xiāng)野共富密碼的“139民宿”品牌，從“火起來(lái)”到“紅下去”，腳下的路還很長(zhǎng)。
游客在139云山宿集參加篝火晚會(huì)韓芳攝
（作者：宣青軍）
